定制進入下半場 虛概念還是真功夫

2019-03-29來源:騰訊家居熱度:7010

歷經兩三年的市場角逐,全屋定制在2019年開春之際進入下半場。

從3月16日開始輪番登場的東莞、廣州、深圳三大展,到3月26日開幕的廣州定制展和上海建博會,定制依舊是最大的主角。尚品宅配開啟第二代定制、強力推出實木定制、好萊客櫥柜木門全上、艾依格延伸到陽臺系統……各大品牌爭相延伸品類、拓展空間、強調創意、推崇生活,單純圍繞客廳、臥室空間將各種板材搭建起來的全屋定制上半場已經結束,更為激烈的競爭一觸即發。這場火熱的定制潮中,誰是虛概念?誰是真功夫?

定制進入下半場 虛概念還是真功夫

(圖片來源網絡,侵刪)

定制升級席卷家居業

這場定制升級風潮,是由尚品宅配的一個發布會引爆的。

3月17日,一年一度的廣東春季家居展首展——東莞名家具展開幕一天后,尚品宅配宣布推出第二代定制模式,顛覆傳統全屋定制概念,從品類延伸到美學定制,通過大數據賦能,實現真正的設計元素可購買、設計所見即所得。

席卷中國家居行業的定制升級潮,在尚品宅配新模式引領下,在老牌定制家具企業那里展現得淋漓盡致:好萊客櫥柜、木門與衣柜齊頭并進;索菲亞在司米櫥柜的基礎上,拋棄做木門新品牌,重新打出索菲亞木門;頂固推出“輕奢家”,揚言“定義中國高端定制”;艾依格在全屋定制基礎上,新增陽臺系統;客來福連軟裝配套家具、窗簾壁布都一同整合。

成品家具品牌也爭相搭上定制快車:強力推出樂福家全屋私人定制,以板式、板木、實木三大定制板塊全線切入;聯邦家居在原來聯邦高登衣柜的基礎上,推出“聯邦定制家”,以“全品類家私,品質生活定制”的服務吹響全屋定制號角;皇朝家私也一改過去的老面孔,打出“皇朝定制+”旗號,貼上“全屋定制·整體櫥柜”的標簽。

跨界打劫也很熱鬧:做衛浴、瓷磚的箭牌,變身“整體廚房·全屋定制”;做門窗的新標,不僅做木門,還推出森珀雅全屋定制;做吊頂的藍姆特,從頂延伸到墻,也打出“全屋定制”。

3月的各個家具展,風景有異,路數相似,反映出同一個現象:定制進入下半場。

雙重需求驅動

驅動定制進入下半場的,是雙重需求。

第一重需求,是企業業績增長。在業績增長需求驅動下,以定制整合品類,從一類定制跨入另一類定制,成為眾多家居品牌不得不做出的選擇。尚品宅配2018年已達到全年營業收入66.45億元的規模,為保持持續增長,它一方面通過開C店的形式整合其他品牌,聯動提升單值,另一方面通過與TATA木門這樣的品類進行跨界互補,增大營業額。尚品宅配升級后的第二代定制,從單一賣產品,到賣生活美學、賣空間設計,每一個設計元素都成為可銷售的產品。

另一重需求,是消費升級。詩尼曼董事長辛福民的觀點得到一眾定制家居老板的共鳴:現在很少有消費者購買單體家具,往往都是整體購買,甚至要求拎包入住,消費者的需求決定企業的走向,只有全屋定制才能整合產品,讓消費者滿意。

虛概念or真功夫

3月26日廣州定制家居展上發布的一項調查數據顯示,2017年業績增長31%-50%的定制企業,2018年大多降為增長11%-30%。這意味著,轉型定制并不是業績增長的靈丹妙藥,玩兒的是虛概念還是真功夫,考驗企業的綜合實力和整合能力。

廣東定制家具協會會長、科凡定制董事長林濤認為,定制并不是簡單地增加新品類,而要從軟件、設計、工序、產品多個流程進行邏輯化疏理,要考慮新增品類的先后順序,考慮它們能否與原有產品融合。

尚品宅配敢于推出第二代定制模式,源于它有強大的線上引流能力和線下設計能力;聯邦集團董事、副總裁姜坤表示,轉型品質生活定制,就是為了實現品類間的配套與銜接,以定制解決空間問題,以成品解決品質問題,以軟飾解決舒適問題;強力家具做實木定制,更是以37年做實木家具為基礎,比如門板看似嚴絲合縫,用雙手夾住一推,發現是活動的,強力家具董事長張福才稱,那是專門為實木熱脹冷縮留出的空隙,“沒有長期實木家具生產經驗根本想不到,開裂就成必然”。

在全屋定制的下半場,比拼的也不止于設計和生產,企業要避免虛概念,練出真功夫,還得打出材料、渠道、品牌的組合拳。以材料為例,板材巨頭千年舟專門為定制家居企業推出了零醛板材“千年舟·澳思柏恩”,但是這種工藝創新的材料并不是每家企業都愿意用、用得起的。“未來零醛板材將成定制家具標配,誰用得快,誰才能殺出重圍。”千年舟集團副總裁田茂華斷言,比拼速度,將成為轉型定制成敗的關鍵。

凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿和圖片涉及版權問題,請作者聯系我們刪除,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。

責編:方芬